営業が苦手でも困らない仕組みの作り方

営業が苦手でもフリーランスはできるのか

フリーランスとして働くうえで、必ずしも高い営業力が必要というわけではありません。しかし、営業が得意な人と比べると、案件獲得の面で不利になりやすいのも事実です。
フリーランスは自分で仕事を獲得しなければならないため、自分のスキルやサービスを適切にアピールする力が求められます。営業力がある人ほど多くのクライアントへアプローチできるため、収入アップのチャンスも増えやすくなります。
また、既存クライアントとの関係を深めたり、新しい案件を紹介してもらったりすることも、広い意味では営業活動の一つです。一方で、営業が苦手な人は新規案件を獲得しづらく、収入が不安定になる可能性があります。そのため、営業が苦手な場合は、別の方法で案件を確保する工夫が必要です。

人脈やつながりを活用する

営業に苦手意識がある人は、まず既存の人脈やこれまでのつながりを活用しましょう。いきなり面識のない企業へ営業をかけるのはハードルが高いため、過去の同僚や知人、取引先などから仕事を紹介してもらう方法のほうが始めやすい場合があります。
実際、フリーランスの世界では完全にゼロから営業を始めるよりも、紹介やつながりから仕事が広がっていくケースが少なくありません。まずはこれまで築いてきた関係を活かし、「お手伝いできることはありませんか」と声をかけてみましょう。
また、過去に一緒に働いた相手から信頼を得ていれば、継続案件や新規案件につながる可能性もあります。

外部サービスを活用する

営業が苦手なら外部サービスを活用する方法もあります。代表的なのが、フリーランスエージェントや営業代行サービスです。
フリーランスエージェントを利用すれば、自分のスキルや経験に合った案件を紹介してもらえるだけでなく、単価交渉や契約手続きなどもサポートしてもらえます。営業経験が少ない人でもスムーズに案件を獲得できるでしょう。

無理に一人で抱え込まない

営業が苦手だからといって、必ずしもフリーランスに向いていないわけではありません。大切なのは、自分に合った案件獲得方法を見つける点です。
人脈を活用したり、エージェントなどの外部サービスを利用したりすれば、営業の負担を抑えながら働くことができます。また、最低限の提案力やコミュニケーション能力を少しずつ身につけていけば、案件獲得の幅も広がります。
フリーランスとして長く働くためには、自分の得意・不得意を理解し、無理なく続けられる方法を選ぶ必要があります。